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       中国有句成语叫“对牛弹琴”,比喻说话不看对象,对不讲道理的人讲道理,对不懂音律的人讲风雅。“人一上百,形形色色”,我们说话一定要顾及听话人的身份、脾气、性格,只有这样,我们所说的话才有意义,才能达到预期的目的。看一下古人是怎么运用口才的。朱元璋开创了大明帝国,得了天下,他以前的一位苦难朋友从乡下赶到京城去投奔,他对朱元璋说:“万岁爷,您还记得吗?当年微臣跟随着您扫荡庐州府,打破罐州城,汤元帅在逃,拿住豆将军,红孩儿当关,多亏菜将军。他说的话很好听,朱元璋心里感觉无比舒适。回想起来,也隐约记得他说的话里像是包含了一些从前的事情,所以,立刻就封他为大官。另外一个从小跟朱元璋一起长大的朋友得知了这个消息后,心想:同样是难兄难弟,他去了既然有官做,我去当然也不会倒霉吧?于是也就去了。一见朱元璋的面,他就竹筒倒豆子般地说起来:“万岁爷,您还记得吗?小时候,我们两个都替人家放牛。有,我们偷了一些豆子,悄悄地在芦花荡中把豆子放在瓦罐里煮。还没等煮熟,大家就抢着吃,罐子都被打破了,豆子撒了一地,汤都泼在泥地里。你忙着从地下满把地抓豆子吃,不小心把红草叶子也一起吃进嘴里了,叶子卡在喉咙口,上不来下不去。还是我出的主意,叫你用青菜叶子放在手上一并吞下去,这样红草的叶子才一起下肚了…”

       当这位老兄还在诉说自己的功绩时,宝座上的朱元璋已经坐不住了,心想,此人太不像话,居然当着满朝文武的面揭我的老底儿,让我跟任何人都聊得来这个当皇帝的脸往哪儿搁?于是,他一声令下,把这个穷哥们儿杀了。孔子云:“为尊者讳耻,为贤者讳过,为亲者讳疾。”由于听话对象在民族、地域、性别、年龄、职业、文化、修养、见识、经历、性格等诸多方面的不同,所以我们说话时也要注意“见什么人说什么话,到什么山唱什么歌”。朱元璋原本是乞丐,而且当过和尚,做了皇帝后自然非常避讳以前卑微的出身。这个穷哥们儿哪里知道这些,自以为跟朱元璋感情很好,居然当众揭了皇帝的老底儿,触犯龙颜,岂不是自找倒霉吗?每个人的秉性脾气都不同,因此,说话的内容和方式要因人而异。要符合对方的脾气性格,才有可能产生“同声相应,同气相求”的效果。我们在与别人交流时,也要注意因人而异,不要用同一种语言去说服人,讲究“求神看佛,说话看人”。

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